长篇悬疑小说《天空飘来一片云》(待续)

蜀楚寒梨

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32.去看晚会

后来才知道，晚会是在紧靠湖泊傍边的一个旧仓库里进行的；当时天色已经很晚，关山雨他们就沿着羊肠小道跟着沈爱莉，汪玉莲走在中间，关山雨走在最后面，他们就这样急急匆匆地向前走着，关山雨突然问：“像你们这种性质的晚会，是不是经常都有啊？”

沈爱莉回答：“一个月有四次吧！但不定时间，学校只要有大型活动了，就会安排一次，”

汪玉莲说：“那好啊！我以后每次都要来看。”

沈爱莉解释说：“也不是每次都有机会啊！你们这是初来，才有这个机会的。不是人人想来就都能够来的哦！”

汪玉莲便问：“那又是为什么？难道这样的活动不是公开的吗？”

沈爱莉回答：“是指标不够分，那么多机构都要指标。会场就那么一个，要是人数增多了，怎么能够容纳得下。今晚我们拿了六个指标，这算是最多的了。而且今天你们是新来的，就特别照顾了。像我吧，如果不是带着你们，我也是没有这个机会过来的。”

于是关山雨问：“这到底都是些什么活动啊？很隆重吗？”

沈爱莉回答：“当然很隆重啦！因为每次的晚会，都有一个新上来的经理将要上台亮相，每次升级就要安排举行一次，几乎是每个星期都有人升上去。”

汪玉莲问：“听你这么一说，那一定是很热闹啦！这种场合。”

沈爱莉回答：“那是当然啦！那何止是热闹呢！那种场面都是感人至深呢。”

关山雨问：“这么说来，不是像那种街市面上的文艺晚会吗？”

沈爱莉回答：“也有文艺方面。比如唱歌啦，跳舞啦，都还是有一点的，但主要还是晋级仪式为主。”

汪玉莲问：“是什么晋级啊？好像还升官似的。”

沈爱莉回答：“就是升级经理。跟升官也差不多。”

关山雨问：“你们学校还有升级经理啊？我所知道的，就只有社长，学长，班长之类，还没听说学校竟然还有升经理的，我这也是第一次听你说升经理。这不成了公司吗？”

沈爱莉回答：“你们刚来学校还不懂，以后就会慢慢知道了。”

“那你是什么级别啊？”汪玉莲这样问了一句。

沈爱莉回答：“我啊，还差得远呢！呵呵。升级是完全要靠业绩来累加的，像我，也就一个主任级别。”

汪玉莲问：“那什么是业绩呢？”

沈爱莉回答：“哦，就是销售产品，你推销的越多，你的级别就越高。”

关山雨不明白地问：“你们不都还是学员吗？学生也要销售产品呀？”

沈爱莉解释：“这些你又不懂了。我们这是一个商业培训学校，你不销售产品，学校又怎么知道你的成绩呢？学校首先要看你的销售能力如何，再一点一点来累计你的业绩，然后根据业绩来评定你整个的成绩如何。”

关山雨似乎听明白了，于是说：“经你这么一说，好像还是有一点道理。学校经商，综合办学，这个方法好。”

沈爱莉回答：“本来就是嘛！现在是一个经济社会，人们首先考虑的就是发展经济，只有你发展起来了，经济就会有所上升，那么你的业绩也会随之而来。”

“那你们校长的业绩，一定有很高吧！不然他怎么是校长呢！”汪玉莲又这样插问了一句。

沈爱莉回答：“那可不是一样。校长是学校的创始人，校长和一些董事是不参加这种晋级的。”

关山雨问：“这么说，那你们校长不就是最高领导啦！”

沈爱莉回答：“那可不是，还有比校长更大的呢！那才是真正的创始人。”

关山雨问：“那会是谁呀？竟然比校长还大。”

沈爱莉回答：“就是我们董事长，还有张经理，也比校长大一级。她是个女的，今晚就要过来，每次晋级，她都要参加主持。她可漂亮啦！才二十四岁。”

关山雨笑了笑说：“呵呵呵，你们女人也羡慕女人哪！那她一定是不简单啰！”

沈爱莉回答：“可不是的。但也不能这么说，这里面的事情太深奥了，我一下也说不清楚。算啦，我不能跟你们说多了。”

这时候，听到身后传来了急促的脚步声，只见有两三个黑影，已经从他们身边很快窜了过去。关山雨顺着人影看过去，前面不远，隐隐约约有一片呼声传来，等到逐渐靠近了，就听见掌声和呐喊声已是不绝入耳。寻声望过去，在那不远的夜空，已经出现了一片透明的光芒。

从那微弱的光影望过去，便可看见周围有一些零散的人群，正从四面八方急急匆匆地，速速向这边赶过来，并不断总有人从他们的身后穿梭而过。越是靠近晚会场地，人群越来越多，逐渐越来越密集。汪玉莲不禁说了一句：“还真的是有好多人呢！好壮观的夜晚。”

沈爱莉回答：“可不是嘛！越到后面人越来越多，怕是等会挤都不好挤过去了。”

关山雨不觉问了一句：“你们学校究竟有多少人啊？看这阵势，怕不止是你们一个学校吧！”

沈爱莉回答：“就这一片区，怕是就有三十多万学员，仅我们学校就有四五万人之多吧！”

汪玉莲惊讶地说：“哇塞，阵容这么庞大呀！都怎么容纳下的。”

沈爱莉回答：“还不止这些呢！学校每天都有发展。能够过来参加晚会的，也不下三四万人，过来参加的都是优秀的。”

“快点快点，好像开始了。”汪玉莲突然催促说：“喇叭里正在唱歌，好像在唱〈感恩的心〉，好好听啊。”

沈爱莉接过去说：“这些都还无所谓。说实话，大家过来的真正目的，关键是看后面的晋级仪式，真羡慕他们经理，那才叫刺激呢。”

于是沈爱莉牵着关山雨和汪玉莲，就向入口场那边走过去，只见入口的周围，已经摆放了好多的花篮，入口旁边还站了好多的西服白领人员，男的女的都有，他们的年龄都不是很大，一般都在二十岁左右不等，他们一个一个站在灯光下面，衣着整齐，容光焕发，各有其潇洒美丽的特色，一个一个都是那么精神抖擞，热情洋溢。

沈爱莉走过去打了一声招呼，跟他们说了几句客套之类的话，那样子看上去，他们都很熟悉。其中有一位英俊的小伙子，连忙递给她几朵红色的鲜花，沈爱莉拿着鲜花走过来，就送给关山雨和汪玉莲每人一朵，然后带着他们径直走进会场。关山雨本想进去看个究竟如何，没想到刚一进去，关山雨一下惊讶了。

香儿

蜀楚寒梨 发表于 2024-2-23 14:00
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32.去看晚会
后来才知道，晚会是在紧靠湖泊傍边的一个旧仓库里进行的；当时天色已经很晚，关山雨 ...

欣赏佳作，待续。

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香儿 发表于 2024-2-23 17:55
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感谢香儿老师的雅赏赞评。春祺问候安康！龙年愉快！

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33.执子之手

这是一间超大的仓库，空间大约在一千五百平米左右，一眼望去，场内人群簇拥，人头颤动，密密麻麻布满整个仓库。关山雨约摸估计了一下，这个仓库里面大约容纳了三四万人左右，这是何等的盛会啊，竟然有如此规模的气派。

沈爱莉走在前面，回头看见关山雨这幅惊讶的样子，连忙催促说：“快跟我来，我们挤到中间去。”

汪玉莲说：“这里面好热，我受不了。”

沈爱莉解释说：“那我们也不能站在门口上，再进去一点。”

关山雨只得又向里面挤过去，然而越到里面越来越热，汪玉莲说：“我实在受不了。”

沈爱莉看见汪玉莲显出难受的样子，她也是无可奈何，就四处看了一下周围，她看到了一扇窗户，于是招呼说：“那我们挤到那个窗口去吧！”

她抬手指了一下会场中间部分的那个窗口，其实哪里都是挤满了人群，关山雨说：“这种场合，人家也热的难受，大家都想要挤在窗口呢！”

沈爱莉说：“这些你放心，你们只管跟着我来吧！保证你们都能站在窗口。”

于是关山雨他们都跟着沈爱莉的后面，总算挤到了窗口旁边，只听见沈爱莉说了一句：“大家都朝中间去。护场的人呢？都干什么去了？都叫到中间去。”

她的语气如此坚硬，完全不应该是一个细巧女孩所能爆发的力量，大家看见沈爱莉过来了，人们似乎都认识她，连忙嬉笑着说：“沈探过来了，沈探过来了。大家散开散开，我们快走。”

于是一群人就像鸭子赶阵一样，迅速向中间挤去。汪玉莲挤到窗口，终于轻松地吁了一口气说：“这里好多了。关山雨，快过这边来。”

关山雨刚靠近窗口，一阵夜风吹进来，他一下感觉舒畅了好多，不觉在心里想：这个女孩并不简单，那么是什么因素能使她有这么大的权力呢？看她驱使众人的那般语态，一定是担负了什么责任似的，有一种无形的力量管制着他们，不然她这样一个细巧的女孩，那群人是不会这样驯服地被她驱使的。

关山雨就这样漫无目标地想着，这时候，会场一下热闹了起来，呼叫声一浪高过一浪。同时，站在中间的人群立即大动作地向外拥挤起来，很快就看见，在人群的中间部分，已经形成了一条很宽的通道，通道两排站立着的，都是一些身穿西服白领的年轻男女，他们手拉着手，形成一条长线维护着秩序。

此时的人群虽然拥挤不堪，嘈杂一片，纪律却非常严明，大家都秩序井然，谁都没有越过界限一步。只听喇叭里传来一声浑厚的男声招呼说：“大家都保持安静，遵守纪律，都拿出我们经销商的素质来。”

于是在人群中间，立刻就听到一个声音大声地喊叫着：“最高境界～”

又一个声音随着高喊了一声：“经销商～”

无数的人群立即回应：“最高境界！”

因此整个场内顿时一片安静，于是年轻的女报幕员开始说：“现在，是我们见证辉煌的时刻，我们又有一名经理，将要脱离地铺生涯，将要从这里，走进人生的殿堂。下面让我们就以饱满的热情，欢呼吧！沸腾吧！”

随着一阵礼炮齐发，整个通道顿时缤彩纷呈，灯光在不停闪耀，歌声在频频响起，随着一支〈感恩的心〉此起彼伏，一队身着华丽服饰的男女青年，纷纷走向前面的舞台。

沈爱莉挥舞着双手，朝着其中一位女孩大声地喊叫着：“张经理！张经理！”

全场像这样喊叫的，除了沈爱丽再没有别人。被称为“张经理”的女孩，她一眼看见了沈爱莉，连忙招呼她靠近过去，于是人群立刻就给沈爱莉让开了一条道。

沈爱莉及其兴奋地跑过去，急忙跟张经理握了一下手，说了几句贴心窝子的知心话，就看见张经理用手指了一下关山雨这边，沈爱莉连忙点了一下头，于是回头招呼关山雨说：“关山雨，关山雨，你过来啊！快过这边来，张经理要见你，快啊，快啊。呵呵，呵呵……”

关山雨就过去了，然后在沈爱莉的介绍下，也和张经理握了一下手，张经理高兴地说：“你好洒脱。不错不错，好好干，我等着你！”

然后作了一个飞吻的手势，又继续向前面走去，那样子显得很有些依依不舍的样子。等到上了舞台，那六个经理面向人群呈一字形排列，报幕员匆匆跑向前台，用他流利的普通话播报说：“现在，有请我们的张经理发表致辞”

人群里顿时响起一片欢呼，那欢呼声就如海啸般汹涌而来，久久不能平息。只见张经理稳步走向前台，声音铿锵有力地说：“各位同僚，各位学友，全体学员们，大家好！”

她的发音委婉动听，柔和甜美，给人一种亲至如家的感觉，她说：“每次我来致辞，都不能给你们拿出一些新鲜的东西出来，如果再继续这样下去，就有人要说我张某人还没有进步啦！”

人群里立刻显出一片哗然，张经理继续说：“平日里，我总是在强调你们，要勇往直前升经理，要全心全意升业绩，今晚我又有了新的感悟，这就是一切美好的东西，我们看到了就不要轻易放过去，我们要不惜一切带回家。所以，我们的经销商们，一定不要错过了这一次机会。”

人群又一次沸腾起来，看到这里，张经理接着说：“本来，我之前准备了好多话，是要在今晚发泄的。现在，我突然感觉到，说再多的话，也赶不上刚才的那一句了，那么其他的话，我什么也不多说了，我就看好你们！经销商们！一齐努力吧！”

她抬起手腕扫向所有的人群，顿时又一阵欢呼声响彻全场。女报幕员连忙跑向前台，她播报说：“这一刻，终于来到了，这一刻，我们翻开了崭新的篇章；那就让事实来见证我们的这一刻吧！……有请我们的何守亮何经理隆重登场！”

只听一阵欢叫声骤然响起，声音此起彼伏：

“何经理！”

“来一个。……何经理！”

“来一个。”

于是从大门口进来一队强悍的青年男子，组成了一支威猛的人床，他们驾着这位如今被称之为何经理的人，一步一停歇，一步一巅峰，将他高高地抛向空中，又抛向空中，每抛一次，就大声地喊一声：“何经理！”

整个会场于是也高声地随之附和：“来一个！”

大约就这样过了十五分钟的时间，这一群威猛的人床，终于抬着何经理走上了舞台，而这时候，人们所看到的这位何经理已经是九死一生，几乎奄奄一息，就只剩下这一条能够勉强说话的性命了，然后听他慢慢吞吞地讲着自己的从业经历。

蜀楚寒梨

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34.从业经历(一)

在我分享之前，我想问一下大家，1965年的天空有谁知道吗？我相信知道的人一定不多，我也是后来听父母说的。那是12月21日的早上，太阳才刚刚升起，在我国南方的一个贫困的农民家庭里，有一位中国的母亲，在一个极其简陋的平瓦房子里，作出了她的又一个伟大壮举__生娃。随着一连串婴儿的啼哭声，从此，我就在母亲的怀抱里诞生了。于是我开始学会了吃奶，学会了走路，学会了说话，就这样从无声到有声，一天一天地长大起来。从这个转变过程中，经历了无数个从学校到社会，从学生到打工，从童年到青年的几度辛酸的历程。

自小我的童年都是在父母的溺爱之下逐渐长大成人的，到了青年时代，却又是惨遭家庭抛弃。首先是父母双亲先后离世，再是两个哥哥的立业分家，接着两位姐姐的分别嫁人，以及我当时婚姻的彻底破裂，可怜只留下我孤身一人，无人顾及，也无人问津。不过这样也罢，正好给了我一次独自闯荡的机会，我也能够和人们一样放手出去打工了。

我的第一个打工的地方是在江苏的南京，那个时候我正在家里闲着无事可做，隔壁村里来了一个人，我叫他老李，他算得上是我的一个远房亲戚，问我想不想外出找点事情做做。我就问他是去做什么，他在那边有什么关系，他说去搞邮电工程，是他姐夫搞的活，就在南京城内。我那时也正是觉得无聊，出去转转见个世面也还能散一散心，于是满口答应了，就跟他一道来到了南京。

提起邮电工程分有三种活路，一种是在城区内的管道式工程，这种活路比较轻松，我在那个地方干了三个月，也没有感觉到有什么不适应的时候。然后就是杆路和直埋两种互动工程，这两种工程都是在管道工程之后，由城郊到农村的野外作业，这两种活路都很辛苦，每天必须在野外奔波忙碌不说，还经常要抬水泥杆或者挖埋线槽沟。

杆路工程是高空作业，就是平日里我们经常能够看得到的那些，把电话电缆线或者光缆线悬挂在空中的那一种。老李那时候常常以“国舅爷”的实权给我放绿灯，专门教我学习爬杆架线和缠线的技术，我对这方面也格外钻研，很快就把在邮电工程方面所学的一切工序都掌握的特别娴熟，甚至每一项工程我都能够面面俱到。

可是挖槽沟却把我累得十分够呛，大家每天都要分派任务，完成80×3米长的槽沟，我一米七八的个头，整天就和别人一样趴在祖国的大地上挖土石，从地平线上面一直挖到看不见自己的人影。那样的日子实在难熬，我逐渐有些坚持不住，有好几次打退堂鼓不干了，老李这人就是有耐性，硬是把我好说歹说一直朝后拖了下来，日子一久，咦，还真就适应过来了。且凭我高大威猛的身架，逐渐锻炼成为一名出类拔萃的劳力士。到了第二年，即是第二个工程来临时，我就名副其实的成为了老板手下的一名骨干，并因此而成为他的助理，从而一步一步地逐渐走上了管理阶层。从此以后，我就在这个位置上一干就是十个年头。

想起最后的那一次，我和我的老板分别带队施工，老板依然还是据守在南京，我分出外线到了浦口，就是跟南京隔着一条江的对面。当时配合我们施工的成员，都是驻南京炮兵团的军人，因此，在这次跟随老板一起过来的民工们，几乎都成了大大小小的班头。要说叫民工领导军队还真是不好管理，在这件事情上，几乎所有的班头都在抓自己的水木脑壳，活该他们都是干粗活的材料，分派到浦口的班头，我全部把他们闲置了下来，只让他们负责向军人们传达我的旨意，我那时候的趋势简直到了一言九鼎。公司还另外给了我一个特权，就是一切有生力量，都要为我开路，才用了一个半月的时间，我就提前完成了浦口那边的全部工程。

当我把队伍拉回到南京时，而老板这边的工程才只是进展了一半。这一回可真的失了老板的面子，他的手下人员也大失风雅。恰在这个时候，一次消极的行为，使得正在施工的光缆线划破了十来米，一下损失了十余万元，公司领导大为老火，当着我的面斥问他：“老虎，你老了，该是年轻人的天下了。”

而我在这之前，又偏偏指责了他们工作能力的不足，我很看不惯那些班头吊儿郎当的工作态度，我逐渐有些不想再和他们待在一起了，可是工程还没有完工，我是走还是留一时没拿定主意。如果我提前走了，老板的面子放不下不说，他还不好给我算工资。留下来吧，我又是个白身，什么工作都没有安排。也活该我要倒霉，跟随我一起过来的兄弟看不惯这种冷战，竟然私自出面为我打抱不平，不想捅了马蜂窝，一时老板的嫡系群起而攻，矛头直对我那兄弟，老板当即给他结了账叫他提前走人，我也借口送他回家，就彻底地离开了那个地方。

第二次是到广西建砖厂，说白了，这都是人民币惹的祸。听说北海建砖厂工资很高，于是我就跟着人们一起报名了。那时我们对金钱的欲望和未来充满了梦想，就像我们的这个行业初到台湾的时候，那里的人们高呼呐喊狂欢了三天三夜。理所当然你们也可以想象，我们那时的心情是憧憬到什么程度了。每个人热血沸腾，精气神足地踏上了西行的列车。

可是到了北海才发现，那里的一切都并不如人们所愿，那里只是一个正待开发的荒野，四周都是绵延不断的山脉，砖厂就建在那其中的一道山沟沟里，没有真正的村庄，没有完全的道路，各种虫类常有出没。

我记得当天晚上到达驻地时，给我的第一个映像就是北大荒，因为那时的北大荒留给人们心中的意念，就是一个极其荒凉的世界。犹如当代青年作家梁晓声，在«今夜有暴风雪»里描述的一样：四野一片荒凉，大地是那么沉寂，那么沉寂……

这一次可没有在南京时那么随便，想走人也不是那么容易了，到处是荒山野岭，我又是人生地不熟，根本不知道应该如何才能够走出去，唯一的办法就是好好在那里呆下去，争取赚一笔钱再风风光光地回家。于是我就安安心心地打下了身子。真是功夫不负有心人，一年下来后，我不但赚到了第一笔钱，尽管不是很多却还是满意，第二年我就提升到主任，也有千元工资打底。

还真没得说的，那时在北海建砖厂还真的很赚钱，那里的砖价比我们这边都要高得很多。可是好景总是不长，因为这个砖厂是跟广西的一个建筑公司联营的，他们看见砖厂赚钱了，不到三年，他们就以公司资金周转不足为理由，不再给砖厂提供活动经费，于是砖厂这边就把所有的工人，在一夜之间全部撤走了，我的第二次生涯也不幸夭折。

我突然想起砖厂的老板，曾经跟我讲过的一句话：“一个人常年在外靠给别人打工，是不可能发展自己才能的。你必须进修一门专业，学习一些管理方面的特长，将来做一个出人头地的老板。”

蜀楚寒梨

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35.从业经历(二)

在我进修管理期间，有一天，村小学的一名老师突然光临寒舍，问我愿不愿意去他们学校，从事教书职业。

那时的教师还没有现在这样风光，初级教师每月的工资只有一百七十元，而当时一个民工的工资，基本上都能拿到三百左右。想我是一个即将踏入管理层次的人了，谁还愿意去领着那些的孩子们混日子呢，我自然没有答应他的邀请去教书了。

可是现在再想起来心里还真是有些后悔的，谁会长后眼睛呢。我没有想到就在第二年里，教师的工资猛然一下子提升了这么多，每月的工资陡然涨到了一千多元。

这样的工资对于那个时候来说，是非常可观的，并且我亲眼目睹了，他们如今一个一个地都坐享其成。想起这些来，我的心里就不是个滋味，不觉就会有意无意地产生一丝嫉妒之心来，可是这样又能够起什么作用呢。这也是命中注定了的，就是后悔也是来不及了。

更何况毕业后，我竟然一直没有找到工作，我所学习的东西竟然一文钱也不值得。这些也许是因为我把自己的身价定得太高了吧，以致于到了后来，好多的工种都不能够接受我了。到头来却是一事无成，就连想找一个吃苦力打工的平台也没有了，于是就干脆不找了，索性留在家里等待着时机的到来。

正因为如此，于是我就在家里搞了一些娱乐性的项目，比如羽毛球，乒乓球，扑克牌，书报刊物和象棋之类等等，就这样暂时消遣一下无聊的时光，整日价虚度年华。那时候我们玩得最开心的就是羽毛球，男女老少每天都有七八个人，大家轮流着上阵，每个人都是那样拼命，最后都交战的精疲力竭，一个个都战斗得像个落汤鸡似的。

而玩得最糟糕的要算是象棋了，乡下的人都不怎么会玩这个东西，不可能想的太远，几步走下去就玩球了。于是老爱悔棋，常常因为悔棋闹得不可开交，本来是和和气气的一些人，突然就闹得脸红脖子粗的。

记得当时在我们那个村子里，就有这样两个典型的人物，他们的棋艺都还算是不错的，每天都要来我家里和我进行几番对峙。有时候一大早我还没有起来，他们就已经在房子外面叫喧个不停。

他们的性格都各有所长，一个看上去显得老奸巨猾，一个总是抱作倚老卖老的态度。倚老卖老的那位总是爱首先悔棋，老奸巨猾的这位心机颇多，总是让我不知不觉地走进了他的圈套，那样的话他就会大笑得前仰后合，一嘴的缺牙笑得直飞口沫，倚老卖老的那位就要说他太没有修养的样子。

可毕竟这些都是娱乐的东西，大家能够来玩，都是为了来寻求一个开心的乐子，所以我那时的日子也算惬意，就是过得平平淡淡无所作为，正如那些人说过的：端的就是一个等闲之人。

不过我的大部分时间，还是时不时地要去找那些正在包揽工程的朋友，时不时要求过去帮他们料理一些业务上的事。我在这方面的朋友很多，只是我这个人的脾气不是很好，性格比较内向，我从来和别人不愿有太多的交往。

何况朋友太多了，好多以前交过的老朋友也就淡散疏远了一些。但是偶尔听到哪些的老朋友需要托人办事情，我们还是能够相互帮忙照应的。我平时是没有常和他们联系，但我还有很多还在联系的朋友，他们相互还是在联系着。

我们彼此就这样相互照应着，日子过的也很舒畅，可有的时候还是觉得太郁闷无聊了，于是我开始学会手机上网，开始和各种类型，各种性别的人闲扯聊天，也开始学会了著书立说，做一个有文化素养的人。

可是时间一长，还是觉得枯燥无味，烦恼依然颇多，因此时常感叹满腹的经纶，却没有我尽情发挥的场地，空有这一脑子的文才。终于就有那么一天，我开始进入了QQ互联网平台，在上面登出了一则本人求职的广告，这一发布不打紧，却是我与这个行业正式结缘的时候。

有一天，当我再次打开QQ互联网页的那一刻，我看见有一个QQ上面留下了这样一句话：“您好先生！鉴于您的情况，您可以把您的简历发过来看看，我也许能够帮到您，虽然不是有很大的把握，我想应该有适合您的工作。元经理。”

也就是这样简单的一段话，我却从中看出了他的真诚来，同时我也看到了自己眼前的那一线希望。事实上在那个处境的时候，我已经对任何人都存有某种程度上的信任了，因为我这个人的性格，就是喜欢善交诚信的朋友，而且我还看出了对方所传递过来的那一份友谊之心。

后来的现状也证实了我的推荐人的为人，他确实是一个老实本分的一个人。所以我也就相信了他说的那些话，很快我就给他回发了一份简历，于是我们就这样你一言我一语地交谈起来了，他也很快给我介绍了一份酒店库管的工作。

也不知道是什么原因，那时候我对谁都是特别的信任，以致于我从来都没有怀疑推荐人的任何僻露。现在想起来，可能应该是这方面的书本知识看多了的缘故吧。那时候，我每天待在家里胡思乱想，每天都是抱着那些书本不断地在里面鼓捣。我不像有些的人那样，闲在家里的时候就会闷得发慌，整天的就只是看看电视。

我那时候电视节目看得很少，每天都是忙于抄抄写写我写的那些文章。我所写的都是一些历史方面的东西，那些的历史人物，那些的故事情节，每天都在我的脑子里盘旋，一个个催人泪下，感化着我不得不要努力地完成下去，时刻都激励着我非要把他们写下来。

历史是残酷的，不管是哪朝哪代都是如此。只是人们在描述历史的演艺过程的时候，总要不时地夹杂着一些令人们感叹的情节，这才使其能够成为了一部部供人可鉴可赏的历史读物，使它们能够顺理成章地，成为了一部部可供人们欣赏的文学作品。

所谓的文学嘛，它不是一本流水账式的文字记录，而是通过一些有血有肉的，大起大落的，有正面的，也有反面的，通过一些人物交替地演艺，而最终形成了一部部可读性的文学作品。

现实里面我们也可以清楚地观察到，那一些喜爱读书的人，他们大多数人的性格习惯，大多是倾向偏善的一面的。试问一下有谁看见过，哪有鲁蛮性格的人，真正去拿着一本书认真研读的，绝对没有。有一句话就是这么说的：“自古文人本向善，从来争斗皆鲁夫。”

因为我也是真心向善的，所以我就相信了推荐人的话都是真诚的，因此我毫不犹豫地就信任了他。正是因为有了对他的这种程度的信任，于是我排除了对他的一切顾虑。

事实上我那个时候，也根本没有想过什么顾虑的东西，于是我就那样信心十足地给他回了一句话：“且等我四天的时间，让我处理一下家事，到时再与您联系！”

到了第四天的下午，记得是五月十四日十四时左右吧，我已经安顿好了家中的一切事务，携带着装得鼓鼓囊囊的行李箱，独自一人来到了汉口火车站。那时候，只有汉口是个大站，能够发往全国各地。

我站在候车大厅的列车时刻表前，我看着那些不断变换着的列车行程告示，其中一行：汉口-大连T730次列车吸引了我的注意：“五月十五日(发车)8：35，五月十六日(到站)12：00”。于是我拿起电话，问推荐人核实了一下具体的下车位置，就毅然买下了这趟开往北方的列车票。

五月十五日8：35分，一列经由汉口-大连T730次列车准时发车。此时在列车上坐着的，不仅仅是每一位乘客的身躯，更是每一个人各自不同的梦想。在这其中有一个人的梦想，就是到北方去做一名真正的管理人员，以完成他多年以来的一个心愿。

列车飞快地向着前方奔驰着，沿途美丽的风光接连不断，徐徐展现在每一个人的眼前，我此时的心情充满了对于未来的无限希望。带着这样一种美好的憧憬，很快就度过了一天一夜的旅程。

五月十六日上午十点左右，推荐人突然打来一个电话，叫我改换站点，提前在瓦房店下车(天哪，瓦房店。是不是有人惊奇了？)这时的列车距离瓦房店已经越来越近了，沿途的景势顿时让我心灰意冷了许多。

连绵不绝的山群，一片片荒凉的山地，零零散散的村落，更让我难以接受的是那些低矮难看的小瓦房(哦，这就是瓦房店的由来吗？)我的心情一下失落千丈。

于是我迅速拔打朋友们的电话，询问他们关于瓦房店这边的情况，尽管我的那一些朋友，天南海北的全都知道，黑白两道也见多识广，可是关于瓦房店的历史渊源，他们却是知之甚少。

就如达尔文最初发现了新大陆一样，他们竟然没有人知道，在祖国的山河大地上，还有这样一个叫做瓦房店的地方。不过他们一致给了我一个共同的警示(最高境界？)是的，他们也只能这么叫我随时“最高境界”了。

所幸的是，此时距离瓦房店越来越近了，沿途那些荒凉的现状也逐渐改变了许多，有的地方开始变得繁华亮丽了一些，心想，毕竟这里也是一个城市，不应该坏到哪里去吧，我的心里因此才不至于那么失落。

香儿

蜀楚寒梨 发表于 2024-2-26 13:00
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35.从业经历(二)
在我进修管理期间，有一天，村小学的一名老师突然光临寒舍，问我愿不愿意去他们 ...

欣赏佳作，待续。

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香儿 发表于 2024-2-26 23:01
欣赏佳作，待续。

感谢香儿老师的雅赏赞评。春祺安康愉快！龙年吉祥！

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36.从业经历(三)

讲到这里，我想就此话题作一点说明。无论邀请人叫新朋友买了去哪里的车票，在接近到达瓦房店之前，都要准确把握好时间分寸，及时引导好新朋友的下车时机。不能太提前了，也不要延迟了。因为把握好了准确的下车时机，可以避免了新朋友心中沉留下来的许多猜疑。如果都能做到恰到好处了，就完全可以不留给新朋友机会去过多地考虑什么，这些对于我们到车站接客的人员都很有利。

我的推荐人他们这次的引导时间，虽然也是按方式方法选好了时机，可是在时间差上，我觉得还是稍微提前了一点，以致于我在火车上能够有充足的剩余时间，去给我的朋友们拔打了那么多的电话。假如他们无论哪一位，哪怕是稍微略知瓦房店一点，那么这次的运作都有可能会影响了新朋友的心态。或者说一种消极，或者造成动摇，甚或很有可能使其马上返程而以失败告终。这种现象不是不会出现，不是还少，而是经常会有发生，这样对于我们下一步的行动都会带来不便。

所以在这种情况下，我建议那些前去接朋友的人，必须最好是提前到车站等候，只等客车进站的那一刻，再及时给新朋友拔打联系电话，及时引导他下车，我认为这种时机才是最佳。记得我有一次就是在这种情况下去接的车，当然我那一次也是由于时间的误差造成的，但却偶然给了我一个经验。

当时我的新朋友已经进站了，我正好就给他拔打了一个电话，问他现在到了哪里。他回答说已经到了瓦房店，那真是恰到好处啊，我连忙叫他赶快下车，说已经到站了。他匆匆忙忙收拾行李就下了车，根本没留给时间让他考虑任何事情。我没给他留下任何负面影响，所以我那次接车非常顺利。

我在临下车前，推荐人突然给我发来了一条短信，说他现在正在外面办事不能亲自来接我。又留给我一个新的号码，叫我和老板的舅舅杨先生取得联系，说他已经在车站等候了。客车到了瓦房店，我带着沉重的心情，拖着沉重的行李箱，出站来到了广场中央。我拔通了杨先生的电话，电话里说：“是老何吗？我老杨啊。元经理叫我过来接你。你在哪里啊！”

我说我就在广场上，我把我站立的位置说得很清楚，可老杨就是一个劲地说没有看见我，问我能不能再换个地方看看。我到这里人生地不熟的，根本不知道东南西北在什么地方，我只能守株待兔呆在那里。站门口前来接站的人很多，我那时只觉的老杨太愚笨。还有和他同去的小周姑娘，也是一样的笨到家了。这么大个白天，他们连一个人站在那里都找不到，现在想起来，总算明白了其中的道理。

我站在那么明显的地方，身边还放着那么笨重的一个行李箱，如果是一般工厂，我早就被人接走了。但我们这个行业，暂时还不被人们理解，所以必需引导他换一个隐蔽的地方再去接人。一接到人就马上离开那里，实在不行的话，就只能等在那里继续观望形势。当然这个观望等待，可不是我们在发展课上讲的那种，希望大家不要搞混了。当时我就是在他们这种等待观望中接走的，他们在这方面的小心谨慎值得大家学习借鉴。而他们当时的亲和态度，顿时让我亲近了好多。

当我们回到寝室，我在推开房门的那一刻，我一眼看见里面摆设的踏拉米地铺，还有摆放整齐的被子，毛巾等等物品，我的心里顿时产生了一个臆想：这是一个不同寻常的行业，犹如一个管制严明的家族，从环境布局上看又有一种和谐温馨的感觉。我在他们的精心安排下，先和老杨下了两盘象棋，然后再去洗了一个澡，就昏昏大睡了下来。

不一会，逐渐有人从外面回来了，每个人都是那么轻手轻脚，说话也是那么轻声轻气的，大家都怕吵醒了我。这时候陆速回来的人越来越多了，吃午饭的时候，我看见这里竟然有十四五个人。说到吃饭的场景，我感到很纳闷，他们每个人都是盘腿而坐在踏拉米上，大家围着圈，每个人都是谈笑风生，他们和谐而充满了自信。他们又给我端茶，又给我加饭，那种场合好像我就是山寨王一样，这却是以前我在任何地方都没有见到过的。

我也经常听到有人说，新朋友刚来的时候，很多人接受不了这种现状，甚至出现反常心态。我那个时候可没有这样，相反我是被感化了。这也是我为什么能够留下来的原因。其实又有什么可怕的呢，不就是换了一个生活方式创业嘛！

那时候，在我那个寝室坐寝的是徐科徐经理，他跟我这样说：“元经理外出了，可能要耽搁二三天时间，有什么安排等他回来再说。”

我说：“既然来了就安心呆着吧，不就是二三天嘛，等元经理回来再说也无妨。”

吃过午饭后，寝室的人都纷纷退出去了。徐经理在房子外面跟老杨他们嘱咐了几句什么，转回来跟我打了声招呼就走了。然后老杨关上寝室的门，拿出象棋又来跟我对峙。老杨这人心态很好，疏通能力特别在行。他一面和我下棋，一面谈起人生的价值。他说话的水平很有一套，时而天南地北地神侃，时而说起行道的规则来，幻想着未来的人生理想。他的那一套很适合我的性趣，所以我们很谈得来。

整个下午我们都是沉浸在这个祥和的气氛中，以致于一直到第二天上午，我仍然还沉浸在这种蒙蔽之中。直到中午饭的时候，大家依然欢快地围坐在一起，气氛还是那么和谐，我也依然如故。徐经理开始说话了，问我玩得咋样，感觉好不好。我说老是待在屋子里也闷得慌，想出去走走，吐个空气。徐经理说：“这样也好。下午叫老舅陪你出去转转吧！”

这个老舅就是老杨，听说是他远房的一个舅爷。于是下午，我在老杨和小周姑娘的陪同下，一起来到了山上的营地。

香儿

蜀楚寒梨 发表于 2024-2-27 12:54
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36.从业经历(三)
讲到这里，我想就此话题作一点说明。无论邀请人叫新朋友买了去哪里的车票，在接 ...

欣赏佳作，待续。

蜀楚寒梨

香儿 发表于 2024-2-27 20:39
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蜀楚寒梨

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37.从业经历(四)

我以前见过许多项目的集会，也参与过许多场合的应酬，还多少听了一些农村方面的讲习课堂，但像这样的聚会从来都没有经历过。不仅这种类似的聚会我没有经历过，就连这里的群山，这里的人群，对于我来说都是陌生的。大家都是来自五湖四海，祖国各地，分别由大江南北，四面八方聚集到了这里，性别各异，性格各异，肤色各异，却一个一个都是那么亲密团结。这一切我都是能够融合进来的。就连安安静静地坐在人群里听黑板上讲课，我也能认认真真地接受。

其中有一段话题讲述了经销商的23.8万元，最能让我铭记在心。那一种经营方式，那一种资金运作，我觉得都是能够理解过来的。但是这一次上山，却使我悟出了另外一些东西，虽然不是那么明显，却也再理不出其他的任何道理了。我开始确定这就是一个传销的行业，而且类似这方面的行业，我也曾在家乡接触过两三次。一次是我亲身经历过的，那还是在95年的时候，我用了560元，购买了一套未来保健品公司的螺旋藻系列产品，那时他们的行语称这种运作是一种推销。

我正准备运作时，一场负面的来临一时烟消云散，破灭了我的梦想，与此淘汰的还有另外一些营销公司，这是我的一个同乡同学告诉我的。他当时花了二万余元进入到那个行业，另外还借给他大舅子二万元去一起干，可是后来都是空手而归。回家后，他去问他大舅子还钱。他大舅子也是刚回来没有工作，一时也没有钱还出来，于是他整天和自己的老婆吵架，把一个幸福温馨的家庭，硬是搞得鸡零破碎。

第二年他的老婆就突然失踪了，有人分析可能是被暗算了，也有人分析，或者是跟外地人逃跑了。或者就是离婚了，才故意搞得那么神秘，但不论怎样，这件事就这样不了了之。还有一种就是04年广西传销，是我的一个朋友亲身经历的。听说他进去时花了有3600元吧，他在那里做了四个月，邀了五个人上了线，最后还是没有成功，偷偷带着他们全部跑回来了。

我当初来到瓦房店，第一个要约的人就是他，我那时还不知道他在广西做过传销，没想到把他邀来后，里面的一些运作方式他比我还清楚。毕竟我们这个行业，与其它类似的行业，都有着同工异曲的相似。比如同是住寝，盘坐踏拉米，课堂听课等等。

但是他们的那一种红餐绿酒我们绝对没有。我们遵纪守法，我们公平公正，我们同甘共苦，我们尊老爱幼，我们团结和谐，我们来去自由。我想问一下大家，你们有谁在哪里见到过有如此众多优点的行业吗？绝对没有，我敢肯定以后也没有。我们已经领先做到了这一步，所以在我们的这个行业里，你不想成功都难。

那次从山上回来后，我急于要见到我的推荐人，此时我有太多的想法，我必须和他谈一次心。可是徐经理担心我那天听了一场课，他怕我一时接受不了，却只是一寐地推脱。说元经理还没有回来，等他回来后一定来见我。我听了很生气，我已经不相信这是真的，我想大发雷霆。

后来才知道，其实元经理一直在暗中观察我，他不来见我，是怕我接受不了这个行业，怕我报复他。我的提前催约，迫使着他的顾虑和压力。那天晚上，他终于还是出来见了我，我这才知道，他不是经理，也不是主任，连主管都不是。而是一个身体瘦弱的年轻后生，是一个和我们一样有着同等命运的同类人。但他诚实，忠厚，和善，因此我接受了。

于是大家都围坐在一起，那么自信地谈论着人生，谈论着未来，谈论着梦想。继而谈过去，谈发展，谈事业。谈到行业时，徐经理问我今天的制度课听得如何，我把我今天的感受和想到的一些商业运作，深刻地作了一次剖析，他们听了都倍觉畅怀。我仿佛看见徐经理的脸色还露出了一丝惊噫，因为这个时候他们谁都不知道我的心态变化。等我分析完了之后，徐经理高兴地说：“讲得很好，但观察的还不够全面。明天再带叔叔进课堂去看一看，一定要看清楚里面的商机，看我们赚的是哪里的钱，又是如何运作的。”

于是天一亮，我就和大家一样很早起床了。我们要去的课堂是三号课堂，在我们这个校区一共有六个课堂，分别安排在不同的旷野里，学校都轮流着交换使用。我在老杨、小元和小周姑娘的陪同下，坐在了课堂第三排的中间。这堂课是由李明文李导讲授的，因为是发展课，里面的情节错综复杂，一堂课讲下来，我一下还没有听懂。趁中午吃饭的时候，我跟徐经理就探讨了一下感想，但对于内在的涵义，我只能说没有听明白。徐经理听了说：“这样吧，下午山上还有一堂课，老舅和小元就陪叔叔再去一次吧！”

下午，我根据徐经理提出的几个要点着重梳理了一次，其中的几次运作我也反思了一回，这一回我仿佛明白了许多，我认为我也能够做，所以在那天的课堂上，我发表了自己的感言。我相信台下所有的人都与我有相同的想法，因此我鼓励他们说：“这确实是一个很好的行业，它违规而不犯法。这个行业不应该只是留给某一些人来做，我们都要上来占领了这个平台。因为这个平台是属于我们的，我们要共同拥有。”

晚上的活动就是自由谈心，今晚这个谈心顾名思义就是“杀鸡”。杀谁呢，就是杀我了。其实我这个鸡很好杀的，我性子急。在朋友圈中，我就是凭着这种急性子才把自己树立起来的。我这人办事讲求快捷，喜欢砺厉风行。我还没等他们点破，自己就先开口了。我要求早点加入这个行业。我的想法很明确，早加入早实现梦想。其实这也是每一个人的梦想，只不过有的人还在徘徊，等待，观望。这是一次机遇，选择加入就是选择了成功，相信我们一定能够实现。因为这是国家给我们穷人一次扶贫翻身的机会。

当然，在座的每一个人，你们都要记住一点。因为我们这个行业，是暂时不被社会所理解的，市场上由于非法机构的掺合，也造成了这个行业的偏差行为，致使人们嗤之以鼻。所以我们要认真分清曲直，不好的东西我们要坚决摈弃。所以你们要考察清楚，干与不干都取决于你自己。我公司着重体现来去自由。如果你看好了，觉得这个行业还行，那你就放心大胆地过来干，一切好的机遇都是有限的，它只留给那些有头脑，有智慧的人们，只留给那些敢于拼搏的人们。那就让我们把握住这次机遇吧，因为机会是属于我们每一个人的。

香儿

蜀楚寒梨 发表于 2024-2-28 13:40
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37.从业经历(四)
我以前见过许多项目的集会，也参与过许多场合的应酬，还多少听了一些农村方面的 ...

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蜀楚寒梨

香儿 发表于 2024-2-28 19:47
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蜀楚寒梨

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38.从业经历(五)

这一天，我们依然还是以常规的形式正常听课，今天老杨有其他的事情另外安排出去了，陪同我去听课的是小元和小周姑娘两个人，一切还是按照正常的程序走个过程。到了中午回寝的时候，我顺便去银行看一看，不知道我叫家里打钱到账了没有。我来到银行门前，把银行卡插进自动柜员机里一看，显示我要的钱打过来了。站在我旁边的小元抬手把按键一点，上面的钱就跳了出来。我当然很清楚他那时心里的想法，他是想我早点加入这个行列，以免夜长梦多。这既是他所希望的，也是我梦寐以求的时刻。

可我当时有另外的一个想法，我相信每一个江湖上的人都会有一个忌讳，忌讳自己心中不吉利的那个数字。这天公历农历都是二十日，大家都明白，人们结婚庆典都喜欢选择双数的日子，说是成双成对图个吉利，但我忌讳祸不单行的说法。

我曾经在自己的家门上就留下过这则对联：福无双至今朝至，祸不单行昨夜行。听说这还是宋朝词人苏东坡的一幅门联。传说那时候，苏东坡的书画那可是相当出名，于是就兴起了全城收藏他书画的风气，以致于他家每年贴出的春联都要被人偷了去，他的心里一直愁烦这件事。

却说这一年的大年三十了，苏东坡正在忧虑之时，突然想出一个奇妙的计策，只在门上贴出半句对联，上联写着：祸不单行昨夜……，下联写着：福无双至今朝……。果然在这一年的春联就没有被人偷走，然后在第二天的一早，苏东坡再完成了这副春联的下半部分。

有一年，我借用了这副门联的句子，可它却给我带来了一次不小的厄运，从此我就信单不信双了，特别注重祸不单行几个字。如果是在昨天的单数日，我会满口答应，但是今天我坚决不同意。可是小元却把我今天不入会的事去告诉了小杨导，小杨导是徐经理老舅的儿子，他们是老表关系，算是皇亲国戚了，当时也是我们一个寝室的第二负责人。

他们以为我的推迟只是敷衍的一个借口，按他们的想法，我是在利用他们的这个平台，作为一个暂时性的落脚点，住在这里吃他的喝他的，等着家里寄钱过来，然后再去另谋其他出路。我也相信在这个社会上这样的人还是会有的，可他们想太多了，至少我不是这种人。我认为我把心胸都交给他们了，而他们还是这样防范着我，我的心里很有些不太高兴。所以针对这种情况，我不想再和他们作更多的解释，于是我们就为了此事发生了争执。

那时小杨导的心态一直过于偏激，而我又执意当仁不让，可怜小元只急得如同热锅上的蚂蚁一般，却又不知道应该如何帮助化解。我们三个人就这样一直僵化着，几乎就如同三国演义里的趋势，一边在进攻，一边在防守，小元自觉两面不是人，只能两面观望着，只求两人不要打起来，那就阿弥陀佛了。

因为现在的两边都是自己的朋友，大家都是为了一个共同的目标，都是为了能够早日实现自己的梦想。但最终我还是没有同意在今天落实这个事情，这在小杨导的心里一定很不是个滋味，相反仿佛也使他作为一个寝室的领导失去了面子。

既然现在讲到这个问题上了，我也顺便提醒一下有些寝室领导们几句。我们这个行业，是暂时还没有被世人完全了解的行业，我们大家既然已经来到了这样一个地方了，大家也都是为了过来求财的。我们邀约朋友过来这里，也是为了要帮助他们求财，他们的加入，才是这个行业的发展。只要行业发展起来了，我们大家才能有所收获。如果没有人愿意过来加入我们，那么这个行业就发展不起来，那么我们一切的努力都是徒劳无益的。

所以我认为，小杨导这次的过激行为，也是一次失败的例子。因此，我们一旦处于这种情况的时候，那么我们的一切所思，都要去迎合新朋友的意念，而不是咄咄逼人。我们九十九拜都拜过来了，不要在这最后一拜里却一刀把他砍死了。说实话我当时就很生气，真有那种不想再留下来的念头。我估计小杨导后来也可能发觉了这种不利的因素，他只是不愿意承认自己过激的行为，而是在背后悄悄的给徐经理打了一个电话，告诉他这边的情况。但他只说我有反悔不愿意留下来的意思，却没有真正讲明发生这次争执的原因。

这天下午，我们都在山上野营，漫山遍野的草丛里布满了人群，人群这里一推那里一推，分别聚集在一块，他们每个人都在那里谈人生，谈行业，谈未来，谈理想，每个人谈得都是那么开开心心，一个个和睦相处。

老远看见徐经理走上山来，他首先和小杨导寒暄了几句，然后他直接找到我，用一种轻视的态度随便和我说话。我一眼看见他满脸的酒态，知道他此时是在借酒发挥。果然他不问清来龙去脉就训斥我说：“听说你有些后悔来我们这了？不加入也就罢了，也不该借我的地盘落脚来给你打钱嘛。这说这是什么意思呢！”

我不知道小杨导在这之前究竟跟他说了些什么，但我一听这话的意思，就知道这是小杨导根据他自己的想法，对我妄加的一个臆断。他的这种做法也未免太估高自己的智商了，也是不符合我们这个行业的做法的，至少我就对这种自作聪明的人表示非常反感。根据徐经理这样的谈话态度，我于是干脆顺势发态，从左面衣袋掏出一大叠钱丢在徐经理面前，我说：“这就是中午时候取出来的三千元钱。”

然后我又从右边口袋里掏出六百元，说：“我这里还有六百元，这是以前就有的一直放在身边，应该是足够我能够买车票回家的路费吧，我还用得着要借用你的地盘等家里打钱过来回家吗？”

我一口气大发雷霆说了好多，我说：“你这里留不下我是吧，那我就到别的地方去谋生路，我就不信换个地方就不能发展了。”

徐经理大概醒悟到了什么，他连忙站起来一把搂着我的腰臂，叫我去山上再细说，他的酒意使他走路的姿态有些歪歪斜斜，身体时重时轻，似乎有一种力不肢体的感觉，他小声对我说：“快搂着我上去，我喝得有些高了。”

我连忙大声呼叫小元也上山去，自己搂着徐经理连抚带掺地就到了山顶上。我们选定了一块平石坐下来，在那里我们交膝而谈，真正做到了推心置腹的交流。所以我向他真诚地讲明了我内心的真正想法，因此也拔开了弥留在我们心中的那一团团的迷雾。这一次的风波就这样祥和地平息了下来，从而也稳固了我们之间信任的程度，同时也加固了我们的坚定信念，成为了与这个行业有着密切关联的两个真心朋友。

针对这些情况，我想就此添加一些个人的感想，仅就我在这次上线交款的过程中，如果徐经理能在当初真正去了解了对方的想法，如果他当时在处理这件事情时没有喝酒，那么他也许在处理这件事情上就不会有问题。事实上这件事情的本身，本来也是没有什么后顾之忧的事情，只是由于小杨导他们的一次过激行为，和没有按实际情况阐明问题，从而使得在处理这件事情时，反而发展到不利的一面，这就是他们一直坚持在那种固执的臆断里面，而使事态的发展越陷越深。

所幸的是徐经理在接下来的那一个突然的转变，才一下改变了整个局势的发展。如果说他之前的那一种态度，可能会导致了一个生命的灭亡，那么他在后面的急流勇退，却给我们带来了又一次生的转机。他能在冲动之时同时保持着一种冷静，这样一种转换之下的冷静，也许在场的每一位朋友都是很难做得到的。

这是一种在至高无上的权力受到威胁的情况下，却瞬息之间就顺其自然地把自己降低了下来，使其归于平静并迅速解开全盘的思路，摆脱困境而置身于自身的思维立场，从而让自己转换到对方的那一边，从自身的价值一下转变到对方的价值上，替对方思考，替对方着想。

我相信在场的每一位朋友能处身替别人着想的一定很多，但是一个被酒精麻痹了的人，一个在冲动之下能够瞬间冷静下来的人，绝对不会多见。可能有那么几个冷静的，可是在酒精冲动下的那一种换位思维呢？有谁能够做到这一步呢。但是徐经理做到了，这就需要我们的心里能有一个付出的常态，一个人如果能够真正做到付出，他就能够在许多的问题中运筹帷幄许多的难题，使难题不难，使难题化解。

事实上我们这个行业，一直以来都在提倡付出的精神，有些人自以为是做到了，但那些都是他们自己以为的。他们总以为自己作了一点奉献了，他们就是付出了，须知付出不仅仅是一种奉献，更是一种不断地协调，只有协调一致了，才使我们到达的真正目标。可是在现实之中，我们真正能有几人做到了呢？徐经理做到了，所以他是成功的。还有线上那么多的经理们，他们今天的成功，都是昨天付出的结果。

所以我这里想真诚地奉劝一下在场的每一位学员朋友们，你们大老远从南方来到这样一个偏远的大东北，你们任劳任怨坚守在这个行业，同大家一道同甘共苦睡地铺，你们谁不是渴望着终有一天能够得到成功呢。那就让我们彼此学会付出吧！因为只有付出才能走向成功，你们付出了多少，你们就能够回报多少！

蜀楚寒梨

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39.北山聚会

昨夜的晚会进行到很晚才散场，所以关山雨是睡到早晨八点钟才起来的。按照胡根发的安排，八点钟之前，任何人都不准吵醒了关山雨他们。起得这么迟，这还是关山雨在东方化工厂的习惯，所以，当关山雨一醒来，沈爱莉连忙替他们都准备好了洗漱用具。

关山雨看四周没有一个人，就问沈爱莉：“你们的人呢？咋都不见了！”

沈爱莉回答：“都出门游山去了。”

关山雨问：“那怎么不叫醒我也一起去？”

沈爱莉回答：“我们昨夜回来太晚，是胡校长吩咐的，叫让你们多休息一会。”

关山雨问：“那他们都去了哪里？你知道吗？”

沈爱莉回答：“知道知道。他们今天都去了北山。等会我们去吃早点，吃完后，顺便就从那边过去看看吧！”

关山雨回答：“那好啊。既然来了，就到处走走吧！”

于是沈爱莉去叫醒了汪玉莲，等他们洗漱完了后，就带着他们来到了一个早市上。这是一个混杂的市场，生食熟食都有卖的。一进入市场，里面的羊肉热锅散发出扑鼻的香味。他们每人吃了两个煎饼和一碗羊肉热锅，这时候人越来越多了，狭窄的小街道挤得水泄不通。

一位年迈的老爷爷走到卖肉小伙子的摊位前，拎起一块肉说：“年轻人，这肉新鲜不新鲜啊！”

小伙子笑眯眯地说：“新鲜新鲜，包你满意。”

听了小伙子的话，老爷爷挑了又挑，沉思了一会儿，接着又问：“那多少钱一斤啊？”

“六块一斤，六块一斤。”

“这么贵啊，能不能便宜一点？”

小伙子听了一口回绝说：“哪能行呢！这已经算是便宜的啦，人家还买七块呢。再少就没有赚头啦！”

“嗯，好吧，那就给我称两斤吧。”

“好嘞，你先等一下，马上就好。”

看到卖肉的这边有生意做了，那边卖玉米的大姐也不甘落后，连忙吆喝道：“玉米买玉米，新鲜的玉米咯！”

关山雨正从旁边走过，她又连忙对关山雨说：“小哥哥，这玉米可甜啦，要不要买点尝尝？”

关山雨连忙抱歉地说：“不了不了，谢谢大姐！”

便继续向前面观望，沈爱莉领着他们就这样一直向北山那边走去。北山在小镇的背面，是以小镇为方位命名，山上丛林密布，绿树林荫，特别在这样炎热的夏季，不愧是一处游玩避暑的好地方。一出街市，关山雨就能清晰地看到那座山脉的轮廓，在那山林之处已经依稀能够见到有人影浮动。

隐隐还能听到一些呐喊的声音，从这一点分析，关山雨就知道，山上一定来了很多的人，而且还很密集，否则不会有这样的呐喊声。

他们沿着一条山路，经过一片果园，果园里果实累累，五颜六色的枝丫上挂满了果子，可爱极了。行人走到这里，只要随意那么一抬手，就能顺手摘下几个下来，那一定是美味极了。但是在关山雨看来，这些却丝毫也没人动过。

看那路面光滑如秃，便知道行走的人一定很多，竟然都没人有攀摘的念头，这在关山雨的心里，不由得不佩服起这些人的素质。这使他一下联想起了东方化工厂的那一千万元假钞案，那事会是他们的人干的吗？关山雨一时不敢相信。

等到他们来到山脚下，便听到有人在大声演讲的声音，但也有娱乐玩耍的嬉戏声，不是一个方向传来的，山上到处都有人。他们沿着山路顺着声音向上走去，终于靠近了一堆人群。关山雨看了一眼，这些人不像是他们寝室的那些人，只见他们都围着一个好大的圈圈，正在玩一种什么游戏。在圈圈外围的一边还有五六个领头的人，都围坐在一起聊天谈话。

关山雨看见那一堆人里面，还有昨晚的张经理也在那里，就见张经理挥舞着双手，朝这边招呼他们说：“这里这里，在这里。沈爱莉，你们过这边来。”

三个人于是都向张经理那边走去了，另外那几个人等到关山雨他们过来了，于是分别握了一下手，打声招呼就走了，他们每一个都背着一只不大的背包，不知道那里面会装些什么，会是活动资金吗？或许会有吧！因为他们每天都需要生活。但绝对不会是吃的，更不是上课的书本。

沈爱莉气喘吁吁的过去握着张经理的手，笑容满面地说：“张经理好！辛苦啦！”

沈爱莉这是真心的道好，那一种情感，一眼就能在她的脸上完全表露出来。张经理连忙客气的说：“嗯嗯，好好好！辛苦你啦！爱莉。”

随即转向关山雨说：“关山雨，辛苦了啊！休息好了吗？”

关山雨连忙回答：“很好，很好！没事的，每天这样出来锻炼锻炼，活动一下筋骨好啊。”

张经理说：“那好啊！那你就经常出来走走吧。爬一下山，晒一晒太阳对身体有好处啊。”

然后她看了一眼汪玉莲，说：“这是跟你一起的那位吗？”

关山雨回答：“嗯呢。她叫汪玉莲。”

张经理就招呼说：“哦。汪小姐辛苦了啊！”

汪玉莲忙说：“啊啊，张经理！您好！您好！”

张经理说：“都过来坐吧。坐吧坐吧。上山很辛苦的。”

然后她招呼关山雨说：“今天这个天气还好吧！空气爽朗，风和日丽的。正适合露天野营了。”

关山雨回答：“是啊！这里很不错的。群山环绕，一派欣欣向荣的景象。最适宜爬山运动了。”

张经理笑着说：“呵呵呵，关山雨，你还真能比喻啊。”

关山雨也笑着说：“就事论事嘛！呵呵。”

张经理说：“嗯嗯，不错。第一次聊天，原来你很有风趣的啊！”

接着她又问：“我说关山雨，你觉得我们这些人怎么样？这种生活好不好。”

关山雨不明白她指什么，但是想到刚才在果园那边的情况，他于是说：“我看你们这些人的素质很不错，看来是你们的教导有方啊！”

张经理听了这话，很高兴地说：“呵呵呵，真不愧是干保卫工作的人，一眼就能洞穿全局。了不起，真了不起！”

她回头又对沈爱莉说：“沈爱莉，你去把校长叫过来一下。”

沈爱莉不知道有什么事，张经理补充了一句说：“我要把关山雨调动一下，关山雨，我要了。”

蜀楚寒梨

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40.精心运作

此时，胡根发正在另一个山腰给学员们讲话。“我们来讲一下经销商的三个要点：头要光，衣要光，鞋要光。”他说。

“大家都知道，刚过来考察行业的新朋友，都是通过祖国的大江南北，四面八方的朋友们邀约而来的。他们受着各自拥有的环境的影响，有的是人为造成的，有的却是受到一种地域的习俗所改变的。他们的性格各异，行为百态，加之长途旅行奔波的劳累。虽然已经来了几天了，却还是在忙于考察行业之中。他们初来乍到人生地不熟的，一时还没有适应如何改变自己的形象。这时候，我们的老朋友除了要随时帮助和照顾他们，还要督促他们勤理发，勤换衣，勤刷鞋，这就是接下来你们应该做到的几点事情。”

这时候，有一个教员来到胡根发跟前，凑到他耳旁说了几句什么，胡根发看了一眼站在远处的沈爱莉，冲她喊了一句：“我马上就讲完了，你稍微等我一下就来。”

沈爱莉听后做了一个手势，就在旁边的一块大石头上坐了下来。胡根发继续说：“刚过来几天的新朋友，大多数都是年轻的小伙子小妹妹，他们在传统行业中，长期随着社会的潮流而随风逐浪，已经形成了一种习惯。他们之中有的人还留着一头长长的头发，有的还做了一种怪诞式的发型，也有的留着一脸的胡须，装着绅士的派头。还有的是从传统行业中带来的一些懒散的习性，从而带来了诸多不讲文明，不讲道德，不讲礼仪的坏习惯。一旦进入了我们这个行业以后，首先就要求我们每一名经销商，必须做到头发要短浅，衣服要整洁，鞋袜要亮净，要随时随地保持好做为一名经销商的美好形象。……”

他望了一眼还站在后面的几名学员，吩咐旁边的几个教员说：“叫他们找个位子坐下吧，那样站着像什么样子。……你们几个都找个地儿坐下吧！”他说。

“在这里我不妨问一下大家，有谁见到过一个衣冠不整的人当老板的呢？没有吧，至少我看是没有。你们来到这个行业里，我们不要你长得多么秀气，既不要你衣装的华丽，也不要你穿着漂亮的大头皮鞋。但我们必须要求你们要具备做一名经销商的气质。这种气质并不是非要有很好的身材，或者说很好的颜貌才能够得到。而是我们在长期的日常生活中，逐渐培育出来的素质形象。因为一个人的形象好坏，往往决定了他做人的成功与否。身材和颜貌都不是固有的，一个人的自身形象是需要我们每天不断的坚持下来。”

胡根发的话讲完了，然后他过去和沈爱莉交谈了几句，就匆匆跟着她走下了山沟，径直向张经理的那个山腰走去。当他来到张经理的面前，听了她所提出的要求，胡根发一时有些为难了；张经理不明白地问：“不就是调换个寝室嘛，还有什么不妥的吗？”

胡根发回答说：“有些事情还不便说明；总之这件事不方便安排。”

确实，胡根发有他自己的顾虑；一是关山雨的底细，目前都还不是很清楚；二是关山雨这次的目的，他是过来追查假钞案的，这对于学校方面不是什么好事；三是关山雨不是学校的成员，一旦他的任务完成了，就会离开这个地方。

然而此时，他心里很清楚张经理的意图，她是想能够留下关山雨，从而成为她身边的一员，胡根发又何尝不想呢！可是他深知关山雨是绝对不会留下来的，因为他们都有自己的工作和事业。

可是面对张经理的要求，胡根发一时却难以说明，这让张经理的心里立刻也产生了不快；她长这么大了，还从来没有求过别人什么事情，第一次所求居然被拒绝了，这要是在别人那里谁敢阻拦过？以前的时候，不管张经理提出什么，胡根发都会言听计从，但是现在，面对胡根发的阻拦，张经理也无话可说了，她心里清楚，胡根发不同意一定有他的道理。

胡根发是亲眼看着张经理长大的，在她身上所经历的事情，那却是常人难以预料的。张经理出生于一九七一年，那时候，她的母亲吴华玲在一个砖窑厂打工，认识了那个外乡的张军，于是生了一个女儿，取名张隽隽。

那一年春节放假，张军死活不带她们回家，这才知道，张军竟然是一个有妇之夫；无奈之下，吴华玲带着女儿，又嫁给了大她八岁的胡力帆。胡力帆是当地一个混混，吴华玲母女过来后，他们的日子越来越过不下去，但在张军的帮助下，日子总算是维持下来了。

一九七八年，一场直销大潮席卷中国，为了给吴氏母女一个安身之地，张军带了一些家产，领着胡力帆一家就来到了T市，一直守在这个直销队伍里面；几年以后，也开始有了一些自己的收入，且凭着多年的运作，拉起了自己的队伍，逐渐发展壮大起来。

正值他们的生意如火涂青的时候，张军和胡力帆这两个巨头，却因为经济的权属发生了争执，胡力帆死了，张军从此下落不明。与此同时，一大笔巨额的流动资金，竟然就在这一夜之间不翼而飞。

眼看拉起的队伍又行将覆没，这时候胡力帆的弟弟胡根发站出来了，他领着只有十二岁的张隽隽，开始了慢长的地铺生涯，终于把这支队伍又拉了起来，改名现在的商业培训学校。他深深憎恨张军，然而那位张军，似乎从人间蒸发了一样，一直没有一点他的消息。

张隽隽现在也有二十四岁了，这个苦命的孩子，结合了张军的儒商和吴华玲的智慧，把这个培训学校整理的也是井井有条；这些在胡根发的心里，本来是很高兴的事儿；眼看着张隽隽一天天长大了，可是在她的身边，却没有一个寸心如意的人相伴着。

现在张隽隽突然提出要人，莫非她是看好了关山雨吗？因此，了解了这件事后，胡根发本想阻止，张隽隽却不理解其中的原由；而他胡根发又不能明说，他不想跟东方化工厂产生任何瓜葛。

银行假钞一案，本来就对两方不利，他不想再有节外生枝，他怕搞不好，最终会被对方捅了自己篓子；不过话说回来，也许是朝好的方向发展呢？这也不是没可能；想到这里，胡根发不觉又感到一阵兴奋，他在心里想，要是这件事真能成了，说不定张隽隽就能终成正果呢！

香儿

蜀楚寒梨 发表于 2024-3-2 12:42
寻找真相
40.精心运作
此时，胡根发正在另一个山腰给学员们讲话。“我们来讲一下经销商的三个要点：头要光 ...

欣赏佳作，待续。

蜀楚寒梨

香儿 发表于 2024-3-2 22:08
欣赏佳作，待续。

感谢香儿老师的雅赏赞评。春祺安康愉快！周末问好！龙年吉祥！

蜀楚寒梨

寻找真相

41.有点怪异

当夕阳开始西下，天边渐渐有橙色的晚霞。晚霞是这边一缕那边一缕的，每一缕的晚霞都是色彩斑斓的。那变幻无穷色彩奇艳的霞光云氤，弥漫了大半个天空，呈现一天之中色彩最丰富的画面。有淡黄色的，有粉绿色的，有橘红色的，还有浅蓝色的。

天空在夕阳落红的映衬下，绚丽的晚霞是那样的烂漫，那样的姹紫嫣红。那或许是彩霞的颜料被打翻了吧，才洒落在天空到处都是。晚霞之美令人心醉，烧红了的天，渲染得人间大地无不反射出耀眼的光芒。

那一缕霞光慢慢地缩小，颜色也逐渐变浅了，由紫红变成了深红，由深红变成了粉红，又由粉红变成了淡红，最后终于消失了。金色的霞光犹如一只神奇的巨手，徐徐拉开了黄昏的帷幕。

晚上的寝室长是由张隽隽过来坐镇的，张隽隽说要关山雨，其实就是跟胡根发调换了一下位置，胡根发的意思是还不想把关山雨调到关键的地方去。例似这样的调动的方式，在他们这一行里是经常的事情；比如谁有新同学来了，首先在了解了对方的性格之后，尽量把他安排在一处让对方适合的环境里。

这使关山雨想到，难怪他刚来时，一进寝室的房门，就觉得有一股浓浓的亲切感。然后的事，往往是交给一个信得过的人先带领着，如果有推荐人的话，这名推荐人也可以同时调到一起，通过他们不断的接触，随时将动态报告给寝室长，以便寝室长更进一步地了解对方的动态。

当然关山雨他们的性质却不一样，他们是因为某种特殊情况的环境下进来的，是直接由校长胡根发推荐的，没有推荐人的环节，所以也不必要随时报告什么，他们相互之间都是直接交谈。

因为有了这一层关系，大家的日常生活也没有什么可隐满的，除非学校的机密事情，胡根发是从来都不透漏一点风声。不过寝室生活还是照常要开的，那也是学员课程之一。这样的会议对于一个新人来说，以往任何时候都是不允许参加的，但是，作为行业的执行者张隽隽，这次却破例安排了关山雨他们加入进来，她说：“关山雨不是外人，他是我校特邀过来监督我们工作的，你们以后都要称呼他关探。”

这个“探”字可不是“探子”的那种说法，而是探查事实的根源。这个职务虽说没有导师的级别高，权力却远远大于导师。导师的职责只是负责学员教育方面的工作，而探查包括了处置执行之类的权力，这就意味着他已经和沈爱莉平起平坐了。

关山雨不觉心里一沉，今天这是怎么回事？事先也没跟他打一声招呼；但是他立刻就心领神会了，要不是这样安排，他以后又如何开展调查工作呢！他心里突然想起，这不仅仅是假钞一案的事了，还有那笔巨额资金的来龙去脉问题，都一并要调查清楚。

一九八七年，发生在T市的一场火拼案后，一夜之间流失了一笔巨款；突然在三年之后又在H市浮出水面，也不知道他们跟这件事是不是有所关联。还不到两年时间，又发生了这样一起假钞案；案情还一点线索都没有啊！然后阴差阳错就来到了这个地方，这又会是一个什么样的组织呢？没有一丁点的线索，却又有着藕断丝连的瓜葛。

在关山雨的心里，他感觉着这里面有很多猫腻，一定藏着什么不可告人的秘密，关山雨这样想着，有时候他真的担心，这就是一个黑社会组织；不同的是，这里的学员太淳朴了，淳朴到每一件事情都是循规蹈矩，丝毫一点没有犯罪的倾向，但也不能说就不是做作。

最明显的是那一些学员，就在张隽隽作完介绍的一瞬间，每一个学员看他的眼神，一个一个射出的都是敬畏的目光；要说关山雨心里没谱，看那些学员的眼神，又何尝不是充满了疑惑呢？他们一定会想，眼前这一个神秘的人物，来了才两天的时间，谁看见有过怠慢他的，那完全就是把他当掌上明珠啊！因此学员们都生怕叫慢了一样纷纷称呼着：

“关探好！”

“关探好！”

“关探好！”

……

张隽隽招了一下手势说：“好啦，好啦。大家都知道就行了。别这么叫个不停，好像很虚伪的样子，以后有你们叫的。”

汪玉莲可是什么都搞不懂，她不明白这是什么意思，关探会是一个什么职称呢，于是就问：“关探？这是什么意思啊！”

张隽隽解释说：“用在过去，这叫探花；探花就是排在第三位的意思。”

汪玉莲还是不明白地问：“那么第一，第二又是什么呢？他们又是谁呢？”

张隽隽无可奈何地回答说：“这么说吧！如果按大小级别排列的话，在这里就校长和我最大了。我这样说，你听明白了吗？”

汪玉莲还是似懂非懂地楞望着，张隽隽笑了笑说：“呵呵，到底是坐惯了办公室的人，世面见少了啊！也就是关山雨从今以后，就只属于校长和我管了。呵呵呵。”

学员们也因此陪笑着，汪玉莲说：“你这么一说，我就明白了。”

从此以后，关山雨就是关探了；他这才想起昨夜晚会上的那件事，人们都称呼沈爱莉为沈探，原来就是这么一回事。权力之大，可想而知。那么沈爱莉和他们之间，又会是一种什么关系呢？

这时候张隽隽说：“从今天起，这么说我们就有男女两探了；沈探明天还是回到校长一起去吧，同时把汪玉莲带过去，今后你就负责带好汪玉莲，这也是校长的意思。他吩咐的事情，我们就得照办咯。关山雨就留在这边不动，他就交给我了。”

汪玉莲问：“这么说，我和关山雨要分开吗？这样不行不行，我不同意。”

张隽隽解释说：“不好意思汪小姐，沈探必须回到校长那边去；而你又初来乍到，还什么都不熟悉，必须要沈探带着你，时常跟你指导。……不过也就是晚上睡觉嘛！白天大家都还在一起的。另外跟你们透漏个事……”

张隽隽扫视了一下所有的学员，接着说：“明天上午大家都到三号课堂去，由我亲自给你们讲一堂课，好不好！”

大家连忙举手鼓掌，一个个似乎振奋人心。虽然声音不是很大，每一个巴掌拍下去，都是那么轻起轻落，但却体现出一份凝重感来；这在关山雨的心里，却感到了一股莫名的沉重。他深深地意识到，他这次的行动，已经进入到一个不能拔出的怪圈了；那么往后的日子里，关山雨还能够把持住自己吗？